martes, 25 de mayo de 2010

Pasos para vender bien un producto

1. Lo primero que debes establecer al convertirte en un vendedor hecho y derecho es: dejar el dinero de lado. Recuerda que el primer paso es: aprender de los errores y del éxito. De esta forma evitarás que el dinero sea una meta o un medidor de éxito, y cuando estás aprendiendo, no es un buen parámetro.


2. Enfócate en lo que te gusta: si te gusta la moda, si te gusta el deporte, los antros, los destinos, etc., aprendete diálogos relacionados con ellos y sobre todo, con lo que vendes, de esa forma no sólo habrá un diálogo técnico con tu comprador, si no algo más personal, de tal forma que salga más información de tu cliente que podrías utilizar para convencerlo.


3. Conoce tus puntos débiles: si eres tímido (a), si eres nerviosa (o) tendrás que trabajar muy duro en ello. Sal a eventos, dialoga con desconocidos en x lugar, ensaya, habla de cualquier cosa, no te preocupes si dejas una mala impresión o tus diálogos son un ensalada, ensaya, sólo de esa forma irás articulando mejor tus diálogos y perdiendo la timidez. ¡Libera tu habla!


4. Pregúntate si eso es lo que realmente quieres hacer. Quizá no te vallas a dedicar a ello completamente, más no sabes cuánto te puede servir el saber cómo son las ventas, algo que nadie te podrá explicar, pues para ello tienes que vivirlo en carne propia. Es una experiencia que debes decidir vivirla o no.


5. Identifica lo que vas a vender, descubre todas sus ventajas, sus beneficios, sus propiedades, características, todo lo que sea posible.


6. Ten ambición, no sólo de vender, si no de conocer gente, de aprender de ellos, de lograr algo, de ser capaz de tal forma que te sorprendas a ti mismo (a).


7. Sé persistente, paciente, consciente que se requiere tiempo, no pretendas apresurar o darte por vencido.


8. Siente pasión por lo que haces, motívate, ve paso a poso, pequeños avances, regálate metas a largo plazo, no pretendas lograrlo todo en poco tiempo, eso déjalo para cuando alcances la experiencia necesaria.


9. Siente compromiso por la empresa, ¡ponte la camiseta!


10. Sé honesto siempre.


11. Debes estar en contacto con tus clientes mas de las horas normales, y casi todos los días del año. Si no lo concibes así, no habrá éxito.


12. Cuando se ama lo que se hace, el éxito te trae todo lo demás: reconocimiento, fama, dinero y todo aquello que anhelas.

Nuestras andanzas en el ciclo de comercio

Hemos estado cursando el ciclo formativo de comercio, en el que hemos aprendido a como vender los productos de una manera sencilla, por eso nuestra idea de hacer un blog en donde poner todo lo que hemos aprendido, nuestros profesores nos han enseñado a:

Blanca --> Operaciones de venta en la que nos ha enseñado las distintas tecnicas de venta.

Arturo --> Administracion y almacenaje hemos aprendido los entresijos de la contabilidad y demas operaciones economicas y en la asignutara de almacenaje la gestion de mercancias.

Esperanza --> Animacion al punto de venta hemos podido saber como se puede adornar un producto para que su venta sea mas sencilla y como realizar operaciones de escaparatismo.

Aurelio --> Informatica nos han enseñado a usar todas las aplicaciones del Officce, desde Word hasta Access.

Sandra --> Fol/Ret hemos aprendido las relaciones en el entorno de trabajo y como fomentarlas y en Fol hemos aprendido a hacer nóminas, finiquitos...

Blanca Helena --> Inglés en la que hemos aprendido ingles (como hablarlo, escribirlo...)

Como hacer una investigación de mercado


La investigación de mercado es identificar y definir oportunidades y problemas de una empresa. Es decir una investigación de mercado ya no se utiliza sólo cuando la empresa tiene problemas y la investigación servía para identificar el origen y la causa de dicho problema; sino también se utiliza para identificar oportunidades en el mercado.
La información recopilada de una investigación de mercado, debe ser utilizada y no ser producida sólo para ser almacenada. Debe servir como guía o punto de partida para la toma decisiones, mas no como decisión final. Con esto último me refiero a la existencia de algunos defectos en la forma de pensar de las personas al momento de tomar una decisión, como la predisposición a exagerar las cosas, mentir para crear una buena imagen, entre otras que pueden estar presentarse al momento en el que se le están solicitando información.
Una investigación de mercado debe tener un inicio y este parte por los objetivos que se quiera lograr con dicha investigación, para ello es importante definir tales fines antes de empezar a desarrollar la investigación para poder definir que tipo a que tipo de fuente recurrir y como hacerlo.

LOS FINES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO son por ejemplo:
Si queremos descubrir tendencias en la industria y el mercado

Conocer la participación de mercado.

Pruebas de productos.

Desempeño de canales de distribución.

Efectividad de la publicidad.

Comportamiento de compre, satisfacción. etc.

DONDE SE OPTIENE LA INFORMACIÓN EN UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Son dos las fuentes que nos permite recopilar datos, por un lado están las FUENTES SECUNDARIAS, donde la información ya esta elaborada por terceros. Este tipo de fuente la podemos encontrar dentro de la empresa (fuente interna)o en entidades donde se almacenan investigaciones e información.(fuente externa).
Otra alternativa es la FUENTE PRIMARIA, es la que realizamos nosotros mismos, cuando no disponemos de fuentes disponibles o no cuentan con la suficiente información. En este tipo de fuente se tiene un control total de los datos en cuanto a exactitud, actualidad e imparcialidad.
Dentro de las fuentes primarias existen varias formas de realizar una investigación de mercado. Por ahora solo las mencionaremos (ver tipos de preguntas para una encuesta) son: La observación, investigación cualitativa, investigación cuantitativa, la experimentación.
La investigación de mercado es un punto importante para brindar en profundidad el conocimiento del mercado e información sobre el desarrollo del producto. Esto nos permite desarrollar un producto no como nosotros queremos, sino uno que la gente se encuentre buscando.

lunes, 24 de mayo de 2010

Estrategias de promocion

El marketing consiste en poder planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro de tu negocio.

Tipos de Estrategias

Estrategias de promoción.-
Las personas tienen que conocer su producto, pues si no hace conocer su producto, nadie va ha saber que existe y por lo tanto nadie va a comprarlo. Las promociones se realizan para cubrir necesidades concretas en un periodo de tiempo limitado. Hay muchas formas de promocionar su producto.

Estrategias de gastos.-
Hay que decidir si se incrementarán o disminuirán las ventas de productos, almacenes, regiones geográficas, o se atraerán más consumidores. En muchos casos es imposible incrementar las ventas sin aumentar el presupuesto.

Estrategias de anuncios.-
Es necesario definir completamente el tipo de anuncios y comunicación que se pretende establecer, si la idea es obtener beneficios a corto o largo plazo, si se va a identificar por precio, alguna ventaja especifica, exclusividad, etc.

Estrategias de publicidad.-
Se debe determinar si se va a realizar una campaña publicitaria, de que tipo, etc. Si es posible sustituir una promoción por una campaña publicitaria, o es posible adecuar una promoción para que genere publicidad.

jueves, 20 de mayo de 2010

Bienvenido

Hola.
Os doy la bienvenida a nuestro nuevo blog, este blog espero que sea una ayuda para la gente que esta empezando a realizar gestiones de compra-venta.
Este blog tratará de como realizar bien una venta. Poco a poco iremos dando nuevas técnicas para las ventas que querais realizar.
También podeis comentar alguna de nuestras técnicas y darnos algunas nuevas que vosotros sepais para poder ayudar a nuestros compañeros del blog.
Muchas gracias y espero que os guste.